Стратегия бренда: как привлечь внимание клиентов
Суть стратегии бренда – не только в продукте, а в том месте, которое бренд занимает в сознании клиента. Если категория уже связана с сильным конкурентом, занять ту же позицию крайне трудно.
Поэтому бренд должен искать фокус: новую категорию, более узкую специализацию, ясное обещание или продуктовую линию, которая легко запоминается.
Позиция в сознании клиента
Покупатель хранит бренды как набор мысленных категорий. Если бренд первым занял ясное место, конкурентам сложнее вытеснить его обычными аргументами о качестве или цене.
В упаковке эта позиция должна быть видна сразу: название, цвет, форма, главный текст и структура информации должны говорить об одном преимуществе.
Продукт важен, но фокус важнее
Лучший продукт не всегда побеждает, если покупатель не понимает, чем бренд должен быть в его памяти. Слишком широкое сообщение делает бренд размытым.
Фокус помогает выбрать, что вынести на лицевую сторону упаковки, какой цвет закрепить, какие слова повторять и какие элементы убрать, чтобы не мешали главной идее.
Категория и название
Иногда корпоративное имя не должно выполнять всю работу. У продуктовой линейки может быть отдельное название, если оно помогает занять конкретное место в категории.
Эта логика особенно важна для серий коробок, этикеток, пакетов и наборов. Покупатель должен понимать, чем серия отличается от других предложений бренда.
Последовательность на всех носителях
Позиционирование должно повторяться в упаковке, сайте, карточках товара, рекламе и визуальном мерчандайзинге. Если каждый носитель говорит по-разному, внимание рассеивается.
Для упаковочного проекта полезно заранее определить главный тезис, иерархию текста, цветовую систему, стиль изображений и правила для будущих SKU.
Связанные решения Reding Packaging
Reding Packaging помогает перенести стратегический фокус бренда на коробки, этикетки, стикеры, пакеты и другие упаковочные носители.
- индивидуальная упаковочная продукция
- наклейки и этикетки с логотипом
- индивидуальные упаковочные коробки
Для проектной рекомендации отправьте размер, материал, макет, отделку и тираж через форму запроса Reding Packaging.
Вывод
Привлечь внимание клиентов проще, когда бренд занимает конкретную позицию и не пытается говорить обо всем сразу. Упаковка делает эту позицию видимой в момент выбора.
